Con il libro di Jack Trout si impara ad apprezzare “the power of simplicity”

“La semplicità è la massima sofisticazione”. Dopo oltre vent’anni nel mondo delle aziende, dalle multinazionali alle PMI, questa è uno dei concetti che mi è rimasto più impresso.

Niente filosofie orientali o nuove mode, ma gli insegnamenti tratti da “The power of simplicity” (Mc Graw Hill, 1998) di Jack Trout (il coautore del popolarissimo “Le 22 leggi del marketing”). È un libro – che seppur pubblicato oltre venti anni fa – mantiene intatto il suo messaggio, che anzi si rafforza ed è un libro che ogni manager dovrebbe tenere sul proprio comodino. Purtroppo non è stato tradotto in italiano, e proprio per questo ne consiglio la lettura a chi volesse avere “un’arma segreta” in più.

Il sottotitolo “una guida per eliminare l’assurdo ed essere più razionale” parla poi da solo.

La tecnologia – afferma Trout – in questi anni ha facilitato molti processi e connessioni, ma allo stesso tempo ha generato una quantità impressionante di informazioni che spesso “mettono tutti ko”. Da lì la necessità di aggiornare costantemente, infinitamente le nostre conoscenze e/o affidarsi a consulenti per tentare di addentrarsi in ambiti sconosciuti e complessi.

Perché allora tutto è così maledettamente complicato, se poi si dice che il mondo del business ha in fondo poche semplici regole? Perché c’è chi complica ciò che è semplice? Trout afferma che il problema sta nel fatto che molti, perché gli altri li ammirino e li ascoltino, si sono dedicati a complicare le cose. Sicuramente perché non erano del tutto sicuri di ciòche dicevano o perché, siccome non potevano spiegarlo del tutto, lo facevano in modo complesso e così si supponeva sapessero di più.

La semplicità è temuta perché la gente ha paura di essere giudicato come “facilone”, “riduttivo” eccessivamente semplice, appunto. Non è necessario essere esperti in tutto per poter prendere decisioni, ma spesso il “senso comune” è l’arma più efficace per soluzioni e conflitti e va a braccetto con il concetto di semplicità. Le aziende spesso si sbagliano quando basano le proprie decisioni su ricerche ed analisi che cercano di interpretare tendenze future, quando realmente afferma Trout, nessuno lo sa realmente, anche se molti pretendono far credere che lo sappiano. Accettiamo, dunque, che essere semplici non è né buono né cattivo, e che dire “non ho capito” è sintomo di intelligenza.

Tre concetti fondamentali:

• Filtrare tutto. Il trucco perché la mente lavori a massima velocità ed efficienza è ridurre l’informazione e la forma per farlo è accettare che non si può assorbire tutto ciò che uno crede e vorrebbe. Una volta superato questo scoglio mentale – perché ammettiamolo quello è – tutto diventa più Questa mail, report, informazione ha senso per me? C’è una ragione perché io debba leggerla? Chi me la manda? Cosa vuole ottenere? Sono queste domande che permettono filtrare tutto, a monte, i messaggi solo delle persone e dei clienti chiave.
• Linguaggio semplice. I testi scritti in modo molto chiaro, pensato e diretto, altrimenti vuol dire che in concetti non lo sono altrettanto. Trout afferma che la complessità è alla base del business dei pessimi consulenti, perché i consulenti devono semplificare cosa gli chiede l’azienda e non confondere per proteggere la propria parcella…..ma questo lo dice Trout non io si badi bene).
• Poche idee, chiare e focalizzate. Perdere tempo in pianificazioni a lungo raggio e partorire documenti infiniti basati su “mission” aziendali, che disegnano scenari futuribili precisi è – afferma Trout – una perdita di tempo. È evidente che un’azienda ipotizzi scenari, ma basta andare a vedere qualche “piano strategico” di anni addietro per capire come siano talvolta fini a se stesso. Come diceva Malcolm Forbes “chi dice che gli uomini di business parlano di fatti non ha mai letto proiezioni a posteriori di cinque anni”.

Nonostante la complessità delle aziende e dei mercati (in fondo ci sono “leggi”molto semplici…se i clienti ci seguono o meno, che i concorrenti sono sempre in guerra, che bisogna differenziarsi costantemente e che le idee più semplici spesso sono quelle che trionfano) un invito al semplificare le cose complesse, ma soprattutto non complicare quelle semplici.

«È inutile fare con più ciò che si può fare con meno» (Guglielmo di Occam)